萬里長征，我們已經走到了陜北。" 2月27日，國內三大門戶網站之一的搜狐(NASDAQ:SOHU)迎來了十周歲生日，面對剛出不久的2007年第四季財報，搜狐董事局主席兼首席執行官張朝陽微笑而淡定地告訴記者，"搜狐經過了艱難的長征時期，在一番大浪淘沙之后會繼續前行。" 但是互聯網的競爭激烈而無聲，與中國革命的刀槍火海完全不同——在經歷了2004年"技術驅動、產品導向"的轉型后，品牌收入的增長能否持續?奧運戰略何時才能顯出成效?飄紅的年報上，網游的異軍突起又是否只是曇花一現? 站在生日蛋糕前，張朝陽又將許下什么心愿? 網游飛躍 網游收入的劇增成為搜狐財報的一大亮點。

搜狐2007年年報顯示，在線游戲收入在第四季度達到2400萬美元，比上年同期增長超過10倍，全年收入達到4210萬美元，比上年度增長394%。

不過在網游領域，已經有很多成熟的領軍者，盛大、網易、巨人已經分列前三。易觀國際2007年第二季度網絡游戲市場份額報告顯示，這三家已經分別占據市場19.3%、17.1%和13.5%的市場份額，搜狐占3.3%，位居第九。

根據艾瑞咨詢數據，2007年中國網游市場規模為128億元，同比增長66.7%，在128億的市場份額中，盛大占24億、網易18.7億，巨人15.5億，位居前三，而搜狐僅占據2.6億，占盛大的1/10。 在這樣一個成熟的格局中，搜狐是否來得太遲?搜狐是否有足夠的后勁繼續趕超。

"多做總比不做好，雖然網游已經是一個成熟的產業，但是下決心堅持做下去收獲也是不錯。"互聯網分析師謝文向記者表示。

"我認為網游的爆發性增長，大環境好，搜狐網游自然也增長快，并且我們的增長還高于行業的增長速度。"張朝陽說，當初收購的17173以游戲資訊和論壇的形式，給游戲宣傳提供了天然平臺，"兩個巴掌要都好，好的平臺加好的游戲。" 對搜狐網游的主打<天龍八部>，張朝陽表示，2007年第四季度的PCU(同時在線人數)超過50萬，付費用戶從上一個季度的69萬增長到110萬，注冊用戶也增長到2300萬，比上個季度增長了29%，平均用戶收入是147元一個季度，上個季度則是128元，增長了20%，"一款游戲的數據達到這樣，我們相信生命周期會相當長，估計下個季度比上個季度能再有5%—10%的增長。" 互聯網專家呂伯望認為，網游存在不確定的情況，網游如同拍電影，有一定的生命周期，"2008年搜狐能不能出創收，生命周期到了還有沒有新的游戲可以接替持續的增長?這是兩個大的不確定性。" 對于從代理到自主研發方面，張朝陽稱，自己準備充分，"今年我們會代理一款國內的2.5D的游戲，準備在2009年的下半年發布，年底會有一款自主研發的<鹿鼎記>。"

曾經的蹣跚

如果說網游的爆發讓搜狐意氣風發，那么回望搜狐過去做過的品牌之路，十歲的搜狐確實走得步履蹣跚。

經歷了1996年的融資之難和1997年的探索之苦，1998年2月搜狐正式成立。當時，僅作分類搜索的搜狐和其他互聯網的初創者們一樣，處于一個"燒錢"時代。搜狐于是把自己定位于中國的雅虎，試圖用網絡廣告點擊作為收入的突破，"為了收入，拼命地做網絡廣告，什么賺錢就做什么，跟無頭蒼蠅一樣。"張朝陽說。

張朝陽回憶初創時期的三年艱難，如同中國共產黨建立井岡山根據地，"每個公司有自己的根據地，但如果只做這個根據地，并不能保證你的未來，所以各個公司也會在自己的地盤上擴張。" 多年后，張朝陽這樣理解，中國人當時對信息極度饑渴，提供內容成為后來搜狐加入到搜索中的元素，新聞服務的重要性讓網絡廣告成為網站收入的主要來源。

其時，互聯網的另一個新軍新浪卻因為在1998年對法國世界杯的報道一鳴驚人。緊接著是一系列驚人的報道:科索沃戰爭、中國入世、悉尼奧運，當搜狐明白內容的先機之時，新浪已經在網絡新聞界人氣劇增，網絡廣告收入大幅度增長。

2000年搜狐在納斯達克上市，"面對華爾街和董事會的壓力，我們當時做的主要是對賺錢的關注，而不是用戶和產品本身。"張朝陽這樣回憶1999、2000、2001三年困難時期。

而上市后的一系列收購，成為了此后張朝陽的欣慰和困擾。2000年搜狐收購了Chinaren，2003年又收購了焦點房產網和17173，建立門戶矩陣。加上后來自創的搜狗上線，并購goodfeel、go2map等多家網站，搜狐的內容涵蓋了從內容、社區、游戲、房產、無線、地圖到搜索，陣容著實強大，但是所有的這些業務都最終成為市場的追隨，從單一的門戶到門戶矩陣，做全然而并沒有做大。

業界有人認為，門戶矩陣的多品牌戰略，削弱了搜狐本身的品牌效應。比如Chinaren在當時有5400萬注冊用戶，但是發展至今，卻被后起的校內網等類Facebook網站等超越，"搜狐似乎一直在追趕和跟跑，但卻始終沒有成為某一領域的領跑者"。

"在短信業務上面我們是最先實現盈利，但是后來也喪失了一些機會。"張朝陽認為，2004年，無線業務的增長給搜狐帶來了擴張效應，但是當年8月14日中國移動停止和搜狐彩信業務合作一年，違規發送事件之后，業務大大縮水。據2004年第三季度報告顯示，無線業務收入同比下降30%。占總收入的31%。

張朝陽當年對此表示，門戶矩陣防止了單一模式帶來的業務收入風險，而不是沒有彩信就不能活。

奧運"創收"和"創新" 2005年，搜狐終于將奧運的官方互聯網報道牌緊緊抓到了自己手中。

"品牌收入會是一個比較重大的機會，因為任何的體育營銷、事件營銷都會造成品牌收入的提升。"張朝陽說。

2007年報顯示，百度第四季度網絡營銷營收約7810萬美元，同比增長111.2%;新浪廣告營收5010萬美元，較去年同期增長40%;搜狐2007年第四季度品牌廣告收入達到3220萬美元，比公司預期上限高出170萬美元;網易的廣告收入也達到1340萬美元。

奧運經濟對廣告收入的推動日益明顯，2007年11月，搜狐股價創了歷史新高，收盤價達到63美元。

不過，有業內人士表示，奧運畢竟是短暫的，公司的創新發展才是長期的，奧運過后，搜狐品牌廣告難免會被削弱。

謝文認為，奧運戰略只是一個商業操作，互聯網需要的是創新而不只是你多賣了一單廣告，"那不叫創新，只能叫做創收。做出互聯網的發展總是"創新"才能獲得大頭籌。" "我倒是覺得剛好相反，產品好了通過這些技術和產品，能夠非常有效的把奧運的信息和各種參與的活動完整地展現，使得以前用搜狐少的人在奧運過后，反而更多的使用搜狐。"張朝陽說。

此外，也有人表示，奧運是一種戰術上的取勝，究竟最后能給搜狐帶去多大的收益，現在還不得而知。根據搜狐預計，其2008年第一季度的總收入在6650萬美元至6850萬美元之間，其中廣告收入為3350萬美元至3450萬美元之間，相比于此前對于2007年四季度的預期有所調低。

"歷史一向如此，這是一個淡季。廣告商都是春節之后才開始大的做市場活動，奧運的爆炸性表現，或者說奧運的突出表現應該是在第三季度。"張朝陽告訴記者。