現(xiàn)在納斯達(dá)克股指一跌再跌，形勢(shì)不妙。但是自然誰(shuí)也不會(huì)等死，各網(wǎng)站都在各使高招想辦法多賺些錢(qián)求生存乃至發(fā)展下去。前二年在北京舉行的主題為“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站談中國(guó)門(mén)戶(hù)”e碰撞新經(jīng)濟(jì)對(duì)話(huà)中網(wǎng)易、搜狐、中華網(wǎng)、賽龍網(wǎng)等幾大網(wǎng)站的頭面人物就介紹了他們各自的一些謀利謀生存的做法和打算。筆者綜合如下：　

1、改嫁棄子
改嫁就是賣(mài)給別人、賣(mài)給另一家有錢(qián)有勢(shì)的公司，不管是投資公司還是實(shí)體公司還是同樣是網(wǎng)站，只要出得起大價(jià)錢(qián)，就愿意改嫁。如今業(yè)界談?wù)撈饋?lái)最興奮的一個(gè)話(huà)題就是誰(shuí)誰(shuí)可能被某某跨國(guó)大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站購(gòu)并，好像一旦被買(mǎi)去，就如同改嫁成功、重又找到了個(gè)好人家，又會(huì)有香的吃有辣的喝，絕無(wú)關(guān)門(mén)倒閉之虞。據(jù)傳出來(lái)的信息看，差不多所有的大網(wǎng)站都在做著這樣的打算。這架勢(shì)和原先猴急猴急的要上市簡(jiǎn)直一模一樣，差別不過(guò)在于一個(gè)要圈大錢(qián)，一個(gè)只求能有活下去的小錢(qián)，而在首先把希望寄托在外界“收養(yǎng)”這一點(diǎn)上則是毫無(wú)二致，讓人不免嘆息這些網(wǎng)站看來(lái)并沒(méi)有增長(zhǎng)多少出息?！?

自然的，改嫁過(guò)去不可能原封不動(dòng)，人家會(huì)要求重組，最基本的一點(diǎn)就是要裁員，以減輕負(fù)擔(dān)。這和人世上常見(jiàn)的為改嫁過(guò)去拋棄子女的道理是一樣的。一旦有購(gòu)并行為，接下來(lái)的大事總是裁員，原網(wǎng)站忍痛也罷，無(wú)情也罷，這個(gè)事總是會(huì)做的。而網(wǎng)站的員工就得早作些打算了?！?

2、惺惺相惜
改嫁的事好是好，但不一定有那么多有錢(qián)的主顧，這條路不通，那就來(lái)個(gè)惺惺相惜，幾個(gè)快斷錢(qián)斷糧斷炊的落難人湊合到一塊過(guò)日子，幾個(gè)網(wǎng)站合并起來(lái)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)這是個(gè)不錯(cuò)的選擇，大家的錢(qián)集中到一起，勢(shì)力會(huì)增強(qiáng)，而且用戶(hù)基礎(chǔ)也大大擴(kuò)大。據(jù)悉，若干大網(wǎng)站相互之間就在做這樣的接觸，大概過(guò)不了很久就會(huì)正式傳出這樣的消息?！?

3、以副養(yǎng)主　

網(wǎng)站主，顧名思義網(wǎng)絡(luò)是主業(yè)。但是偏偏這一塊不賺錢(qián)反而大把大把賠錢(qián)。這不是長(zhǎng)久辦法。為活下去，各網(wǎng)站都想到了原先農(nóng)村人種田吃不飽靠搞些副業(yè)彌補(bǔ)家用的那種辦法，也大力發(fā)展副業(yè)，希望能以副養(yǎng)主，把網(wǎng)站長(zhǎng)久地辦下去。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，差不多所有有些影響的網(wǎng)站都在做這種事。至于具體發(fā)展什么副業(yè)，那就看各家各有什么特長(zhǎng)，各顯神通。有的是搞網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成，有的是做軟件開(kāi)發(fā)，有的是搞信息服務(wù)、媒體出版，等等，不一而足?！?

4、商海求財(cái)
痛定思痛，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)人發(fā)覺(jué)“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”沒(méi)起來(lái)、做網(wǎng)站不賺錢(qián)最根本是一個(gè)原因就是沒(méi)有融入到傳統(tǒng)的商業(yè)價(jià)值鏈中去，沒(méi)做實(shí)事，盡玩概念、玩虛的。認(rèn)識(shí)到這個(gè)根本的弊病后，一批精明、實(shí)干的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)人痛下決心，重定方針，再不以顛覆傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)者自居，而是老老實(shí)實(shí)做一個(gè)商人，不過(guò)是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的商人，進(jìn)入商海尋找自己的立身之地，確立自己在整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈中的一環(huán)?？傊褪菍?shí)實(shí)在在提供商務(wù)服務(wù)，經(jīng)商求財(cái)。相比于“改嫁棄子”這種辦法，這可算是真煉內(nèi)功的辦法。將來(lái)看某個(gè)網(wǎng)站，首先不會(huì)是從它是一個(gè)網(wǎng)站看，而要看它是什么性質(zhì)的、處在什么行業(yè)中的商家。　

5、服務(wù)大戶(hù)
進(jìn)入到商海就知道，要想相對(duì)又輕松又賺大錢(qián)，不是靠給一切客戶(hù)都提供好服務(wù)，而只要是做好對(duì)少數(shù)大戶(hù)的服務(wù)即可。那些精明、奸詐的網(wǎng)站也都是明白這個(gè)理，也在這樣做，把服務(wù)的重點(diǎn)放在對(duì)企業(yè)、對(duì)大戶(hù)上。如果你屬大戶(hù)行列，那么你可以得到網(wǎng)站越來(lái)越好的服務(wù)，而你要是小百姓的話(huà)，你不用驚訝和氣憤，對(duì)你來(lái)說(shuō)網(wǎng)站的服務(wù)怎么會(huì)越來(lái)越差?！?

6、惡臉收費(fèi)
原先各類(lèi)網(wǎng)站提供的服務(wù)大都是免費(fèi)的，或者說(shuō)提供了大量形式的免費(fèi)服務(wù)。這還被稱(chēng)為是“網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)”的一大特征和優(yōu)勢(shì)，不直接從個(gè)人那里收“小”費(fèi)，而是向大量的個(gè)人提供免費(fèi)服務(wù)而從股市上賺“大”錢(qián)。但這一切都倒過(guò)來(lái)了，如今原先提供免費(fèi)服務(wù)的都吝嗇起來(lái)，變免費(fèi)為要收費(fèi)。從電子郵件到主頁(yè)寄存到網(wǎng)上游戲，到處都是收費(fèi)聲。讓人感覺(jué)網(wǎng)站們一夜間就變成了惡臉。其實(shí)這正是服務(wù)大戶(hù)的具體實(shí)踐，你覺(jué)得惡臉，人家對(duì)交費(fèi)者正笑臉?lè)?wù)著呢?！?

7、賣(mài)“客”招商
網(wǎng)站其實(shí)是一個(gè)空架子，其最大的一種也可以說(shuō)是唯一的一種商業(yè)資源就是“人”，網(wǎng)民、來(lái)自己網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的客人。因此各網(wǎng)站要從商海求財(cái)最根本的還是打這部分人的主意。最基本的辦法就是賣(mài)“客”招商。簡(jiǎn)單的辦法是吸引大量的網(wǎng)民訪(fǎng)客，以此數(shù)量向有關(guān)商家兜售，邀請(qǐng)他們到自己網(wǎng)站的商城入住。高級(jí)一點(diǎn)的則是將網(wǎng)民的資料加以統(tǒng)計(jì)分析挖掘賣(mài)給商家，好讓他們有針對(duì)性的做生意?！?

8、賣(mài)“畫(huà)”賣(mài)“話(huà)”
賣(mài)“畫(huà)”就是做廣告，出售網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面空間，給商家提供種種互動(dòng)式的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)；賣(mài)“話(huà)”就是提供通信服務(wù)，與有關(guān)通信運(yùn)營(yíng)商合作，提供手機(jī)短信息、wap上網(wǎng)等形式的服務(wù)，與電信運(yùn)營(yíng)商從電信收費(fèi)中分成。這是兩項(xiàng)好買(mǎi)賣(mài)，也是目前相對(duì)最來(lái)錢(qián)和最有保障的，各網(wǎng)站都在努力做好。這一辦法和上一辦法是相輔相成的，一個(gè)是將網(wǎng)民賣(mài)給商家，一個(gè)是幫商家把東西賣(mài)給網(wǎng)民?？傊际谴蚓W(wǎng)民的主意，開(kāi)發(fā)“人口”資源?！?

9、散財(cái)養(yǎng)士
有些網(wǎng)站算起來(lái)還是很有些錢(qián)的，因?yàn)樯鲜谢I集到了一大筆的錢(qián)。他們很慷慨，舍得投出一大筆資金幫助諸多領(lǐng)域的各色人等去發(fā)展，如古代王公貴族之拿出豐厚家財(cái)養(yǎng)士一般。表面看和網(wǎng)站本身的業(yè)務(wù)、和網(wǎng)站的當(dāng)下經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有什么關(guān)系，實(shí)際上這是一種高明的戰(zhàn)略性投資，幫助別人發(fā)展了，到時(shí)可獲得他們的支持，有這么一個(gè)巨大的“關(guān)系網(wǎng)”可以更根本的保障網(wǎng)站本身的長(zhǎng)久生存發(fā)展。　

10、慢燒拖死
實(shí)在沒(méi)有什么辦法了，或者其它方法不怎么奏效，就采取這種辦法。不是說(shuō)網(wǎng)站就是燒錢(qián)嗎？現(xiàn)在沒(méi)那么多錢(qián)燒了，那就慢慢燒，盡可能拖延死亡時(shí)間，以期中間說(shuō)不定還有什么奇跡發(fā)生。